偏好的驱动因素:为什么消费者会购买绿色产品 2018-10-25 01:19:14

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第七代可能是环保家居清洁产品的市场领导者,无疑是致力于环境和社会责任,但这些并不是人们购买产品的主要原因对于大多数最忠诚的顾客来说,他们最终是具有问题意识的有孩子的女性,消费者选择的主要驱动因素是安全性许多女性只想在家中减少有毒化学物质为了引起人们对这个USP(独特销售主张)的关注,Seventh Generation最近推出了他们的“保护地球之家”运动通常不清楚为什么人们会购买他们所做的事情在选择可持续和/或对社会负责的产品时尤其如此拯救地球或支持公平贸易绝不是消费者选择的唯一驱动因素 - 这种洞察力尤为突出在竞争绿色产品之间做出选择时要明确那么,什么是“偏好驱动因素”

可能存在许多影响消费者选择的产品特征:特殊功能,性能,设计,品牌形象,价格,可用性等

然而,产品制造商如此高度重视的一些谈话要点经常被客户视为桌上赌注 - 简单进入游戏所需的品质绿色产品日益成为现实许多今天开明的消费者希望他们的产品成为绿色对于绿色产品的营销人员,了解产品质量实际上会导致消费者打开他或她的钱包需要研究和开放的思想这些常常难以理解的品质导致某人选择这种“偏好的驱动因素”在我的书“The Gort Cloud”中,我研究了二十多个可持续发展和对社会负责的公司,我仔细研究了一下在这些公司如何建立自己的品牌和扩大公众意识时,我发现了一个由投资者,技术专家和证书组成的互联网络ying代理商,供应商,分销商和一群支持客户帮助建立了我们今天所知的高端绿色品牌 - 像Seventh Generation和Stonyfield有机物这样的品牌我的研究还揭示了消费者选择的意外原因在西南风能的情况下,作为全国领先的小型和住宅风力发电机制造商,选择产品的原因是多方面的

据西南品牌开发公司egg的主管Marty McDonald说,偏好的主要驱动因素是多种多样的

在他们的水电费上省钱是显着的在一小部分,环保主义和能源安全的呼吁是重要的第四个重要的驱动因素是,使用萨拉佩林术语,“流氓”根据麦当劳,其中一个主要原因人们选择风力涡轮机是为了炫耀自己的独立和反叛精神,并控制自己的能量对于某些人而言效率,设计,性能和节约等值得称赞的特征更多地受到更多情感的影响,例如“我负责公用事业公司”这些偏好驱动因素的意识为2007年西南风能产品的传播策略提供了动力

同类产品在同一绿色类别中竞争

在这种情况下,了解偏好的驱动因素并微调产品的差异化特征变得至关重要例如,Seventh Generation在绿色家用清洁剂中占有重要的市场份额,但市场拥挤的竞争对手包括Planet,Ecover,Mrs Meyer's,Method等等

寻求利用差异化特征也是偏好的驱动力方法确定了时尚,风格敏感,Dwell杂志阅读客户与那些想购买绿色以拯救地球并使其室内环境毒性降低的人之间的联系方法的解决方案是将他们的绿色清洁产品包装在漂亮的瓶子中,这些瓶子足以让他们放在柜台上据Marty McDonald说,“越来越多的人开始购买整体格式塔或包含各种价值观的精神(包括对环境)然后,他们分配主要的驱动程序,如品味,设计等“所以,一个导入最喜欢方法的蚂蚁司机原来是设计师包装作为一个在太平洋西北地区长大的孩子,我和我的朋友们花了很多时间露营 我们带来了Bronner博士的Magic Soap,并不是因为它对地球有好处 - 虽然这是一个加号我们带来了它因为这个产品有很多用途我们可以洗头发,清洗野营盆和刷牙所有相同的产品,从而减少包装重量对于我们来说,多功能性的质量使我们倾向于优秀的医生的可食用和无污染的肥皂我的妻子,Elaine Kim,是一名时装设计师她努力使用负责任的面料和在当地制造,但她也认为女性不会仅仅因为面料是可持续采购而购买服装,“它必须首先是可爱和讨人喜欢的”这个直率的事实并没有丢失在Nau服装的人们身上,这是我书中的另一家服装公司在The Gort Cloud中描述的每家公司都致力于社会和环境责任,但是当他们定位他们的产品时,环境使命又落后于更具激励性的p驱动力

参考对于特斯拉汽车公司来说,优先选择的关键驱动力是原始动力 - 他们的跑车将在一条隐形,无声的爆炸中吸食法拉利

对于Ben&Jerry来说,这是他们野生混合物的味道和令人回味的名字For Rent- a-Green Box和Terracycle植物食品,偏好的驱动因素是价格和性能,这是消费者选择的经典驱动因素回到第七代,事实证明家庭安全是消费者偏好的驱动因素他们的主流竞争对手没有注意到两年前,Clorox推出了他们的绿色工作部分,以应对人们对家中氯安全性日益增长的担忧许多产品和服务的营销人员一直在大声问道,如果绿色仍然有所作为如此艰难的时期一些市场研究,包括Mintel和Cone市场研究小组发布的研究,试图回答这些问题;然而,要知道绿色仅代表产品吸引力的一部分并且通常不是偏好的主要驱动因素,应该让人放心

仅绿色不可能使产品成功;另一方面,从长远来看,不绿色实际上对销售有害这就是为什么确定消费者偏好的真正驱动因素对于克服绿色疲劳和拥挤的绿色市场至关重要为了进一步阅读和一系列潜力推动绿色产品和服务,阅读2010年Trendwatching简报,“Eco-Bounty”